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近日，江蘇李士邦新材料有限公司旗下品牌“優(yōu)力滲”橫空出世，為當下防水行業(yè)注入一股新風，引起行業(yè)廣泛關注。
防水建材行業(yè)困境在哪里？
1.經濟新常態(tài)下，房產開發(fā)放緩，已開發(fā)的房產存量已遠遠超過剛需量。今年以來，萬科、萬達、恒大、保利等大型開發(fā)商紛紛更名，宣布“去地產化”。房地產行業(yè)“黃金時代”已去？防水建材行業(yè)作為房地產行業(yè)的緊密下游產業(yè)鏈，我們該何去何從？
2.精裝修房已成為地產行業(yè)的主流趨勢，開發(fā)商集中裝修，集成采購，減少中間環(huán)節(jié)，直接對接廠家，留給經銷商的市場蛋糕變得微乎其微。
3.環(huán)保嚴政下，原料價格猛漲。廠家漲經銷商的價，一紙文件通知就夠了，可經銷商漲市場的價，卻難于上青天，原本微薄的利潤空間，繼續(xù)被壓縮著。
4.行業(yè)內部競爭激烈，非主業(yè)經營防水建材的經銷商，紛紛附帶經銷防水建材，導致消費者購買途徑分散，分流了市場總量，過度的價格競爭，導致利潤被不斷壓制。
5.欠賬、賒賬、壞賬已成為常態(tài)，在原本利潤微薄的基礎上，更加劇了防水建材經銷商的資金、經營風險。
防水建材經銷商未來出路在哪里？
根據防水建材的應用領域，防水建材大致可分三大領域：
一.與開發(fā)商、總包商打交道的新建建筑工程防水市場
該領域，單個防水項目體量較大，周期較長，利潤相對較低，需要經銷商有穩(wěn)定的施工團隊，并且具備較強的墊資能力。在地產開發(fā)放緩的形勢下，更需要經銷商具有一定的抗風險能力。
二.以JS、K11等常規(guī)防水涂料應用為主的家裝領域防水市場
家裝防水市場競爭激烈，產品趨于同質化，價格趨于透明化。面對品牌廠家的強勢壓貨，品牌類經銷商只能靠不斷向市場大面積鋪貨來維持銷量任務，經銷商的職能淪變?yōu)椤皞}庫”、“搬運工”，扣除日常費用，所剩利潤微薄；非品牌類經銷商，只能靠低質低價，沒有保障感的獲取微薄利潤。
三.以專業(yè)技能和服務為主的建筑防水治滲修繕市場
據行業(yè)協(xié)會對已有建筑抽樣調查統(tǒng)計：屋面及外墻滲漏率95.33%，地下滲漏率57.51%，住戶室內滲漏率37.48%。該領域市場龐大，需求持續(xù)循環(huán)，并不斷增長，且目前市場基本沒有針對該領域的專業(yè)品牌，競爭不激烈，利潤相對較高。
據以上淺析，防水經銷商未來的藍海市場，應該在建筑防水治滲修繕領域。
優(yōu)力滲五大支持，全面助力經銷商
一.體驗店形象建設支持
1.專業(yè)性強、識別度高的門頭店招，對潛在消費者產生第一時間的吸引力；
2.產品的應用全部以建筑實物展示，消費者可以親身觸摸、感官體驗，消除疑慮；
3.產品應用的視頻展示，讓消費者體驗施工操作的規(guī)范性和標準化。
4.整體化的產品、品牌展示，讓消費者產生信任度、安全感；
二.完整的產品體系支持
1.7大產品應用體系，28個產品系列，完美涵蓋整個建筑防水修繕的需要；
2.加大研發(fā)力度，每年根據市場及建筑實際需求，不斷推出新品種。
三.技術應用體系支持
1.在現有產品應用教學視頻上，不斷拍攝新的應用視頻，讓經銷商不斷掌握產品應用的技術技巧；
2.遇有施工技術難題時，李士邦將派遣專業(yè)技術人員提供一線技術咨詢及指導；
3.每年召開區(qū)域經銷商技術交流宴請會，促進技能提升。
四.施工及業(yè)務規(guī)范體系支持
1.施工人員形象：統(tǒng)一安全帽、工作服、工具箱，經公司認證后核發(fā)《防水上崗證》，打造專業(yè)化的施工人員形象；
2.施工現場形象：現場張貼《李士邦&優(yōu)力滲施工項目表》，并按施工要求填寫，施工完畢需粘貼《李士邦施工警示帶》，將施工現場規(guī)范化；
3.報價正規(guī)透明化：施工業(yè)務報價，需填寫三聯(lián)《李士邦&優(yōu)力滲防水治滲項目報價單》，科學合理注明所用材料、施工步驟、質保年限及各類子目費用；
4.質保及售后規(guī)范化：施工完畢，開具《李士邦防水系統(tǒng)質保單》，讓質保承諾書面化，同時執(zhí)行《李士邦&優(yōu)力滲售后回訪制度》；
5.施工業(yè)務展示：將施工業(yè)務拍成圖片，粘貼至《優(yōu)力滲當地施工業(yè)務匯總》展板，提高上門潛在消費者的信任度。
五.線上線下廣告推廣支持
1.線上：a)將經銷商的店面形象、業(yè)務形象，推送至當地的分類信息網站，如58同城、百姓分類網，及當地百度貼吧、代表性論壇;b)協(xié)助經銷商建立線上微店及微信小程序等；c)協(xié)助經銷商在當地新聞微信公眾號推出廣告。通過以上推廣，打造經銷商在當地區(qū)域的知名度及擴大業(yè)務承接量；
2.線下：a)推廣宴請會的策劃、布置及費用補貼；b）區(qū)域內分銷商的門頭店招廣告補貼；c)區(qū)域內墻體及其他戶外廣告的補貼等
對話大咖-優(yōu)力滲品牌掌舵者李磊
記者：據市場了解，李士邦品牌在防水市場具有不俗的知名度及驕人的業(yè)績。為何不在原品牌基礎上繼續(xù)深耕細作，反而在零基礎上再創(chuàng)“優(yōu)力滲”這個品牌？
李總：縱觀防水建材行業(yè)，這個行業(yè)從來不缺產品品牌，而且每個品牌的屬性基本都定位在產品上。事實上，防水建材對于建筑應用來說，只是半成品，需要有科學化的設計、規(guī)范化的施工、無憂的售后質保服務，才能構成有商品價值的成品。所以相對于產品品牌，這個行業(yè)更需要服務品牌，正是基于這樣的理念，基于建筑防水修繕市場的廣闊，我們打造了“優(yōu)力滲”這個服務品牌，“李士邦”繼續(xù)定位于產品品牌。
記者：品牌定位的很精準，“優(yōu)力滲”這個品牌，讓人第一時間能聯(lián)想到建筑的防水治滲服務。但“優(yōu)力滲”品牌的推出，是否弱化了“李士邦”品牌的既有地位？
李總：兩個品牌應該是相輔相成，相得益彰的。多年來，李士邦品牌，在消費者心目中，已經形成了一種“產品質量不錯，品種很多”的品牌固化印象，所以優(yōu)力滲品牌短時期內不會產品化，他的品牌形象是施工服務，是為李士邦從半成品到成品提供服務的。
記者：優(yōu)力滲品牌何時開始準備的？這種針對防水修繕的體驗店模式，目前市場應該沒有幾家，市場反應接受度怎么樣？
李總：應該是從去年底就開始籌劃了。2018年年初到現在，我?guī)е鴪F隊深入調研了浙江、江蘇、山東、江西、河南五個省，近百個城市，訪談了近千家防水行業(yè)經銷商，從市到縣到鎮(zhèn)。很多經銷商僅僅是廠家和消費者之間的買賣差價中間人、中轉庫或搬運工，在商品信息透明化的今天，經銷商的地位和價值正逐步弱化。而優(yōu)力滲體驗服務店的模式，不再注重產品的買賣差價，而是更注重以技術服務創(chuàng)造利潤。到目前為止，我們還沒正式開啟招商活動前，僅浙江、江蘇兩省，就有八十幾家區(qū)域防水經銷商意向加盟優(yōu)力滲體驗店。
記者：優(yōu)力滲這種模式，可以說是中國建筑防水治滲修繕行業(yè)的先驅者了。相信優(yōu)力滲在李總的掌舵下，一定能席卷全國，為防水行業(yè)的經銷商指明新的發(fā)展方向！
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