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本篇文章無關(guān)營銷，只是以前本人博客中的一篇隨感，主要有關(guān)廠商博弈關(guān)系的，放在本欄目里，是希望能轉(zhuǎn)變一些經(jīng)銷商的觀念，以下言論只代表個人：
本人從事品牌產(chǎn)品營銷工作已十余年，見慣了商商博弈，也見慣了廠商博弈，前者是市場經(jīng)濟(jì)的必然行為，客觀不可逆；而后者很大程度上是狹隘思想觀念的產(chǎn)物，最后兩敗俱傷，分崩離析。司空見慣的廠商格局是：經(jīng)銷商向廠家要資源，廠家向經(jīng)銷商要銷量。在底線范圍內(nèi)，叫合作，逾越了底線，就轉(zhuǎn)變成了博弈。
在日常營銷工作中，我們經(jīng)常可以聽到出現(xiàn)頻率高的一些話：
某品牌廠家營銷經(jīng)理：“X老板，快到月底了，你趕緊打款發(fā)貨，否則你今年的任務(wù)完不成,公司就要考慮更換經(jīng)銷商了！”
某地品牌經(jīng)銷商老板：“X經(jīng)理啊，倉庫庫存還積壓很多，你們的促銷禮品總是那么少，產(chǎn)品價格又高，我推廣不起來！”
這樣的對話，我們可以預(yù)見廠商離“離婚”不遠(yuǎn)了。
商品經(jīng)濟(jì)社會，廠、商都是逐利的，廠家要求經(jīng)銷商的銷量******化，不斷的要求打款發(fā)貨、壓庫存，這時廠家應(yīng)該理性的想想，如果經(jīng)銷商的銷量好，你根本不需要主動去催壓他，而且經(jīng)銷商銷量的多少不是他單方面的努力去決定的；經(jīng)銷商總是******限的去挖掘廠家的資源，做些不顯眼的廣告都要開個發(fā)票找廠家報銷，每次新的促銷禮品總是******限的去索取，廠家不是慈善機(jī)構(gòu)，他也要綜合考慮成本。如果廠商都能站在對方的立場上去換位思考一下，我想商品經(jīng)濟(jì)社會就離和諧不遠(yuǎn)了。廠商相處之道猶如夫妻相處之道，不博弈、不分高下，相敬如賓，家和萬事興，和諧之道才是長遠(yuǎn)之道！
近期，李士邦公司再整合企業(yè)文化系統(tǒng)時，制定了《李士邦營銷十律》，其中第二律條款是“經(jīng)銷商是我們的合作伙伴，而不是利益博弈對立面，經(jīng)銷商的可持續(xù)盈利，才是李士邦的長遠(yuǎn)生存之道”，大家為這樣的經(jīng)營理念鼓鼓掌吧！ |
