|
本篇文章無關營銷，只是以前本人博客中的一篇隨感，主要有關廠商博弈關系的，放在本欄目里，是希望能轉變一些經銷商的觀念，以下言論只代表個人：
本人從事品牌產品營銷工作已十余年，見慣了商商博弈，也見慣了廠商博弈，前者是市場經濟的必然行為，客觀不可逆；而后者很大程度上是狹隘思想觀念的產物，最后兩敗俱傷，分崩離析。司空見慣的廠商格局是：經銷商向廠家要資源，廠家向經銷商要銷量。在底線范圍內，叫合作，逾越了底線，就轉變成了博弈。
在日常營銷工作中，我們經常可以聽到出現(xiàn)頻率高的一些話：
某品牌廠家營銷經理：“X老板，快到月底了，你趕緊打款發(fā)貨，否則你今年的任務完不成,公司就要考慮更換經銷商了！”
某地品牌經銷商老板：“X經理啊，倉庫庫存還積壓很多，你們的促銷禮品總是那么少，產品價格又高，我推廣不起來！”
這樣的對話，我們可以預見廠商離“離婚”不遠了。
商品經濟社會，廠、商都是逐利的，廠家要求經銷商的銷量******化，不斷的要求打款發(fā)貨、壓庫存，這時廠家應該理性的想想，如果經銷商的銷量好，你根本不需要主動去催壓他，而且經銷商銷量的多少不是他單方面的努力去決定的；經銷商總是******限的去挖掘廠家的資源，做些不顯眼的廣告都要開個發(fā)票找廠家報銷，每次新的促銷禮品總是******限的去索取，廠家不是慈善機構，他也要綜合考慮成本。如果廠商都能站在對方的立場上去換位思考一下，我想商品經濟社會就離和諧不遠了。廠商相處之道猶如夫妻相處之道，不博弈、不分高下，相敬如賓，家和萬事興，和諧之道才是長遠之道！
近期，李士邦公司再整合企業(yè)文化系統(tǒng)時，制定了《李士邦營銷十律》，其中第二律條款是“經銷商是我們的合作伙伴，而不是利益博弈對立面，經銷商的可持續(xù)盈利，才是李士邦的長遠生存之道”，大家為這樣的經營理念鼓鼓掌吧！ |
